核心观点
　　疫情挑战下全年收入下滑15%，毛利率同比下降。2023财年公司实现收入270.7亿，同比下滑15.1%；分渠道看，零售下降13.9%，因疫情影响门店客流受损所致，零售线上销售中占比提升至20%-30%低段有效弥补线下客流减少，批发下滑20.4%；分品牌看，主力品牌收入下降15.4%。毛利率减少1.7百分点至41.7%，主要因公司加大库存总量控制和结构调整，折扣率同比加深；销售及管理费用率33.8%，基本持平，其中租金费率13.2%，减少0.7个百分点，门店结构调整带动费率优化；员工费用率10.7%，减少0.2个百分点，平均人效优化、同比仅下降4%。全年归母净利润下滑24.9%至28.4亿元，其中下半财年同比下滑31.9%；净利率6.8%，同比降低0.9个百分点。
　　公司保持运营效率优化，其中存货周转天数150天，同比增加19天、环比年中减少18天，库销比维持4-5个月内的健康状态，环比三季度末改善，截至23年末新货占比环比年中提升10个百分点。现金流健康，银行结余及现金同比增加34.5%，主要正向贡献来自于净经营现金流，财年派息率111%。
　　渠道结构优化，全域化触点布局加强，会员粘性持续提升。1）优化渠道结构：年末门店总面积减少6.8%，店铺数下降14.7%，渠道实现优化：单店面积增加9.2%，300平以上大店占比提升1.2百分点，发挥大店优势。2）人-货-场三方面加强全域化触点布局，其中“场”方面线上私域销售金额对零售销售金额贡献的占比同比翻倍。3）会员数量和粘性，财年末会员数6790万，同比增加22%，高价值会员销售贡献与客单价优于整体。
　　3月至今收入双位数增长，折扣同比改善。1）近期表现：3-4月销售双位数增长，折扣同比改善，其中线下折扣率恢复更好，库存处于健康状态；2）2024财年预期：收入增速预期与行业一致，利润率同比提升；全年店铺总数预期持平，销售面积同比增加，持续加强店效与坪效的提升。
　　风险提示：疫情反复；地缘政治风险；渠道改革不及预期；系统性风险。
　　投资建议：全域运营叠加良性库存管理，看好消费复苏后基本面修复机遇。公司在外部压力下加强全域运营、渠道优化、提升运营效率，保持业绩韧性。2024财年初复苏趋势逐步明朗，中长期看好消费复苏下基本面触底反弹的机遇，在低基数下客流回暖叠加正向经营杠杆有望进一步加速业绩增长。考虑到当前终端客流恢复及折扣改善节奏，我们小幅下调公司盈利预测，预计公司2024~2026财年净利润分别为23.6/27.6/32.2亿元（原2024~2025财年为25.4/30.2亿元），同比28.4%/17.0%/16.5%，维持合理估值8.2~8.6港元，对应2025财年18x~19x PE，维持“买入”评级。